九州通是一家以西药、中药、器械为主要经营产品，以医疗机构、批发企业、零售药店为主要客户对象，并为客户提供信息、物流等各项增值服务的大型企业集团。是中国医药商业十强中唯一的民营企业，也是湖北销售额最大的民营企业，2018年实现销售871.36亿元。先后被评为“国家5A级物流企业”、“中国社会责任感优秀企业”、“中国民营企业100强”、“中国企业500强”、“湖北省光彩之星”“全国双强百佳党组织”等多项荣誉称号。

多年来，九州通医药集团能够快速稳定增长，与共产党的正确领导，与国家改革开放的英明政策是分不开的。致富思源，富而思进，是公司高层的坚定思想。九州通33年来，坚持“社会效益在先、企业利益在后”的发展理念，在经营策略上采用平价销售的政策。公司认为，只有在让利老百姓的基础上，才能去实现企业利益的最大化。

九州通对国家的精准扶贫的战略非常认同，认为扶贫要结合企业的实际情况，以造血为主，补血为辅。在“万企帮万村”精准扶贫工作上，九州通根据企业自身的经营特点，选择了以产业扶贫为主、其它方式为辅的扶贫方式。公司到全国最贫困的山区和落后地区建立了29个中药材种植加工产业基地，带动农民脱贫致富；到中国深度贫困地区的甘肃省武威市投资数亿元带领牧民养牛脱贫；资助贫困学子度过学期的困难；支持灾区人民度过难关；多次资助看不起病的困难家庭等。

一、平价销售、质优价廉，让穷困老百姓用得起药

“做医药人，就要卖‘良心药’”。九州通立志为老百姓带来质优价廉的药品，让普通老百姓都能用得起药。九州通充分利用民营企业的优势，低成本购进、低成本经营、平价销售，最大限度让利于民。十年来九州通平均经营净利润率只有1.48%。在针尖上削铁，以量取胜。薄利销售也可以使企业发展壮大。十年来，九州通的销售年平均增长率19%，虽然平均净利润率只有1.48%，但几百亿的销售，高速增长，最后的净利润也能保证九州通的稳健发展。

公司董事长刘宝林来自农村，在基层当医生多年，他深深地知道缺医少药在基层有多么严重，最贫困、最需要帮助的人主要是在边远落后的山区、农村。但是农村的药品配送成本高、效率低、盈利非常难，对物流的要求很高。为此他远赴欧、美、日本等国家学习别人的先进经验，并亲自潜心研究现代医药物流技术，先后招募从哈佛、麻省、清华毕业工作多年、有国内外相关经验优秀人才，形成了从研发到自主设计、集成、运营于一体的物流团队，结合我国的实际，在全国建立了80多个医药物流中心。九州通拿到了几十个物流技术的专利，十几个系统开发的知识产权。实现物流配送成本1.5%，国际领先，出库准确率99.999%。目前是全中国最大平价药品销售商，基本药物、OTC药品全国销量第一。特别是在最穷、最偏远的山区，都留下了九州通人配送的足迹。

2011年6月，国家全面实行基本药物制度，乡镇卫生院只能使用基本药物，一省只准一个价，由于基本药物价格低，利润薄，四川省凉山州木里藏族自治县是全国极少没有通公路的地区之一，地处海拔3000米以上的高山，物资配送只能靠马帮，成本高、送多少药就亏多少本，而且山高路险风险大。木里县县长找到了四川省多家医药公司，都表示无能为力，当县长找到九州通四川分公司总经理时，总经理向刘宝林打电话作了汇报，刘宝林当即指示四川公司：“6万多人无药可用是大事，亏损也要送，这是我们应尽的职责”。四川公司立即组织力量制作了马帮送药专用的包装，翻过4000米海拔的高山，渡过汹涌澎湃的雅砻江，用马帮将药品送到木里县的农村卫生院等基层医疗机构。直到去年该地区公路修通后马帮送药才停止。当时送药的员工用摄像机拍下了送药过程中的惊险历程，制成了《最后的马帮》的微电影，并获得了全国优秀微电影奖。

还有贵州苗族同胞聚居的山区，地处边远，交通不便，一些医药经营单位因无利可图，没人送药。为帮助解决边远山区老百姓看病难、看病贵的问题，刘宝林要求当地分公司把平价药店开进了苗族山区，及时将疗效好、价格低的药品送到山区农民手中，满足了百姓购药需求。对此刘宝林深情地说：山区的百姓这么穷，我们不能因为路遥辛苦、怕亏损，而让他们遭受病痛，我们九州通就是要坚持卖平价药，卖老百姓买得起的药，这一点，现在、将来都不会动摇，这也是九州通的战略。

    二、以产业扶贫为主导，持续性激发“造血”功能。

九州通深入贯彻落实习近平总书记精准扶贫精准脱贫战略，变“输血”为造血，将产业扶贫作为公司最直接、最有效的扶贫方式”。首先，在大别山区，在国家级的贫困县：罗田、麻城、英山和蕲春等地，投资9800多万元，建立了茯苓、菊花和茅苍术等基地，通过国家GAP认证，规范提升了当地群众药材种植水平，保证了药材的质量，极大的提高了中药材的附加值，亩均增收1200多元，受益农户5600余户。 其次，在武陵山区，在利川这个国家级的贫困县，收购了恩施自治州经营困难的利川香连制药厂，决了几百人的就业问题。还投资建设了医药健康产业与旅游相结合的“康健城”，为利川群众脱贫致富提供了机会；同时在恩施其他贫困县投入4100万元，建立了8000多亩的黄连基地，形成了“种植、饮片加工、中成药生产、销售”为一体的黄连产业链，受益农户3000户，亩均增收1400元；在建始县、巴东县、恩施市等县市还建立了玄参、厚朴、独活、党参、银杏等五大药材基地，总面积18500亩，受益群众5000余户。另外，在秦巴山区，我们在国家级贫困县房县，投入200万元，新建50亩白及基地，目前白及种苗繁育技术已取得进展，亩平均收入将突破 3000元，让当地群众看到了希望。

2014年底，九州通根据政府有关部门的安排与协调，与大悟县新城镇五冲村进行了对接帮扶。该村属特困村，都是丘陵地，土地贫瘠，粮食作物很难种植。我们经过论证和调查，该地适合种植在丘陵地区生长，生存能力很强的射干、栀子两种中药材。于是，我们投入30余万元，组织农民种植，采取“三包”（包种子、包技术、包收购）方式，帮扶该村种植300余亩中药材。

产业扶贫项目，还选择了我国深度贫困地区甘肃的武威市，投资兼并重组了甘肃省武威市古浪县的一家农牧公司“甘肃顶乐农牧有限责任公司”，实行与贫困农户合作养牛为主，打造育种、养殖、饲料、牛粪有机肥用于种枸杞、牛肉拉面馆、教育培训、运输、海外基地全产业链的扶贫项目。该公司以国家深度贫困县古浪县为公司注册地，收购兼并后，公司决定建设国内一流的20万头肉牛养殖深加工产业示范区，项目采用“秸秆-畜-粪-沼气-农产品”循环模式，建成集肉牛养殖、饲料生产、屠宰分割及排污回收、有机肥生产、枸杞种植、牛肉面馆为一体的全产业循环生态生产模式，带动2万贫困户脱贫。目前已带动古浪县2000多贫困户参与养殖，有望2年内实现脱贫致富。

三、有效实施精准扶贫，真心回馈社会

精准扶贫就是用心扶贫、真心扶贫，要有针对性、科学性、持续性，做到一对一的精准帮扶，并参与扶贫管理。九州通的精准扶贫，力争做到精准识别、精准帮扶、精准管理，按照这些原则，帮助贫困地区修桥、铺路、挖塘、建小学、修建养老院、帮助重病特困户、建医务室等，还采用了教育扶贫、政策宣传扶贫等方式。如，投资130万帮助宜昌长阳县关口垭村引水，解决村民的引水问题；帮助贫困地区修桥、铺路、挖塘、建小学、修建养老院、帮助重病特困户、建医务室等，多年赞助孝感市的贫困村，为西湖村、花堰村、阁老村、热火村、张咀村等修桥补路，帮助新农村建设等等。

精准扶贫工作，功在当代，利在千秋，是利国利民的崇高善举。2018年2月习主席在打好精准脱贫攻坚战座谈会上时指出：打好脱贫攻坚战是党的十九大提出的三大攻坚战之一，对如期全面建成小康社会、实现我们党第一个百年奋斗目标具有十分重要的意义。”我们每一个民营企业应该自觉扛起精准扶贫的大旗，采取不放松、不停顿、不懈怠的态度，提高精准扶贫质量，聚焦深贫地区，扎扎实实把“万企帮万村”精准精准扶贫推向前进。