恩施州利川立足本土特色资源，紧扣传统佳节，以茶为纽带、以商会为桥梁，创新开展楚商回乡茶叙活动，走出一条“情感联结+产业对接”的县级精准招商新路径。

以节为契 编织乡情招商纽带链

节会搭台引楚商。利川市抢抓春节、清明、端午、中秋等在外企业家集中返乡探亲的黄金期，结合撤县建市四十周年，统筹开展新春恳谈会、企业座谈会、返乡创业沙龙等“楚商回乡”系列活动，召开各类商务活动近100场次，开展招商洽谈50余次。  

佳节融情促招商。借力传统佳节习俗，利川市精准把握在外楚商念乡、归乡、助乡的情感需求，将招商活动与之深度融合，以温情邀约替代硬性招商，让楚商回乡更有归属感，实现以情动人、以情引商，筑牢情感根基。

以茶为媒 打造特色招商新载体

聚焦资源做文章。利川市立足利川红茶、黄连中药材等特色产业招商为优势，以茶叙为核心场景，搭配中药材基地、开发区厂房实地探访，把产业优势、文旅资源、营商环境融入沉浸式体验中，让招商推介更具针对性、更有辨识度，实现特色资源与招商工作精准绑定。

数字赋能新形态。搭建利川红供应链平台和供应链金融仓储平台，建立“一茶一码”追溯平台，平台交易额达1.94亿元；2024年全国首届黄连基地共建共享暨利川市药商大会签约利川市中药材（黄连）产业项目、利川黄连产地仓等5个招商项目，投资金额7.43亿元；北京同仁堂湖北中药材有限公司与利川达成合作，年采购黄连1万斤；“星斗摇香·茶乡寻亲会”品牌活动累计签约7.1亿元；2026年一季度签约亿元以上项目32个，签约金额68.81亿元。

以商为桥 拓宽精准招商覆盖面

内外联动借展引凤强服务。对外借势展会破圈层，赴杭州、南京、台州、武汉等地参加生物医药产业博览会、国际纺织面料展、阀门行业峰会、大健康博览会等专业展会，精准对接展会中的优质企业，成功签约项目5个，总投资49.8亿元；对内设立信息调度和服务专班，落实“1+1+5+N”专员服务模式，实现项目全生命周期包保服务。

靶向聚力商会引线精招商。对接上海、杭州、陕西、成都恩施商会，锁定在外利川籍楚商群体，变“广泛撒网”为“精准对接”，形成“商会牵线、政企联动”的招商格局；拓展与新疆、萧山、虎林、万州等地友好工商联和商会联络合作，构建外联内引，信息互通，精准对接的格局为招商工作注入新活力。

以效为要 构建长效招商机制

强链优服助倍增。构建“亲商纽带链、利商环境链、服务保障链”三位一体的招商体系，园区入驻企业增至260家，其中“四上”企业160家，实现工业总产值25.22亿元；建立小微企业融资协调机制，累计走访企业1.45万家，为5785家企业提供授信35.63亿元，向5723家企业发放贷款33.74亿元。

多元回归强保障。大力推进楚商回乡、校友回归、返乡创业，广泛开展主题招商、专题推介，构建全要素保障、全周期服务招引落地体系；聚焦硒产品、文旅康养、数字经济等重点，围绕产业链关键环节、上下游配套企业，实施精准招商，建立楚商信息库、项目跟踪服务机制，推动意向合作快速落地，实现短期聚商向长期留商、安商转变，让楚商回乡、兴商助乡成为常态。

贤达反哺促振兴。引导楚商从“投资兴业”向“深耕乡土” 延伸，王伟生联合4家企业成立2000万元辅助创业基金，向朝兵捐资200余万元硬化产业路打通致富通道，李宗族带头组织捐款100万元助力乡村振兴及教育发展，胡磊打造牙花卉基地成为华中首家鲜花“盒马村”，实现“基地变景区、花田变金山”；冉龙威深耕腊肉产业，三年累计销售额突破6000万元。利川逐步形成贤达反哺、产业回升、群众增收的良性循环。

利川市通过“佳节+特色产业+商会”的招商模式，生动诠释了“小茶叶”撬动“大招商”，既凝聚了乡情乡力，又实现产业招商突破，为基层依托本土资源、创新招商方式、激活贤能力量提供了可复制、可推广的经验。